英语口语课程顾问话术（英语机构课程顾问话术）

2025-11-01 17:36:15 英语口语 17℃ 0

托育课程 顾问 介绍话术

在早教行业中，课程顾问需要掌握的基础话术是：“教育方法不对，勤奋也没用”。这句简洁有力的话，能迅速抓住家长的注意力。孩子教育方法沟通方面，是课程顾问在与家长沟通时最能引起共鸣的话题。因此，课程顾问不仅要掌握基本的签单技巧，还需要深入了解行业的教育理念。

奖励机制：对于老师直接介绍的会员（包括早教课、托班、兴趣课等），课程顾问将销售业绩提成的50%分享给老师。这意味着老师介绍的会员越多，获得的提成也越多。目的：通过会员转介绍奖励，利用老师的人脉资源和口碑效应，扩大园区的知名度和影响力，吸引更多优质会员。

课程顾问|常用的关单方法

直接关单法：使用精髓：适用于犹豫不决的客户，在轻松幽默的氛围中，基于已建立的信任关系，直接提出购买建议。

第一种方法是选择关单法，通过提出两个选项供客户选择，其中一个通常已在沟通过程中被客户偏好。例如：“您是希望选择A方案还是B方案呢？”这种策略利用了客户在初步接触产品后产生的偏好，提高成交率。第二种方法是反问关单法。

利用家长观点：课程顾问可以借助家长已有的观点或态度来展开攻势。例如，家长如果表示注重孩子的创造力开发，课程顾问就可以以此为切入点，询问家长是否认为机构的课程和体系有助于孩子的创造力开发。

常用的关单策略关单并非一蹴而就，而是需要灵活运用各种策略。异议成交是关键环节，要求顾问具备判断力，区分哪些异议需要解决，哪些可以忽略。

逼单，本质上是促使客户立即决定，而非仅仅推销课程。如果顾问在家长未有明确意愿时强求，往往以失败告终，因此高质量的沟通至关重要。（更多沟通技巧请参考公众号“老三篇”）“关单”则是在家长有明确购买意向后进行的，它关注的是消除阻碍购买的因素。

做课程顾问,一直不开单怎么办

做课程顾问一直不开单，需结合团队整体情况分析原因，若仅为个人问题，则需从家长资源获取、到访率、转化率、销售周期、客单价五个关键点优化工作方法。具体如下：判断问题性质：区分团队与个人因素团队整体不开单：可能是辅导班本身存在课程质量、口碑或市场定位问题，也可能是处于招生淡季（如学期中、考试前后）。

行为分析：这类客户通常戒备心强或对话题不感兴趣，不愿表达真实想法，希望课程顾问主动提供信息。应对方法：多表扬鼓励：只要客户有回应，就及时表扬，鼓励其多说。直接询问原因：在咨询尾声，开门见山地询问客户今天未能决定的原因，利用截开式质问迫使其说出真话，以便因地制宜地围攻。

增强自信心首先是对自己所推出的课程的自信，还有对课程的了解。与客户沟通时一定要表现出专业度，如果自己都不了解所推出的课程，客户就更不会相信了。在说话时不必低三下四求着对方来买课程，而是为了对方好，让对方有很好的提升才推荐给他。

建议设置观察期：每日记录客户成交画像，对比团队成交数据中的性别比、年龄层、决策关注点等参数。若2周后仍然无法匹配成功客户需求，可考虑调整方向。值得注意的是，教培行业课程顾问首单往往来自已有客源转介，而汽车销售新人首单多来自展厅自然客流，不同渠道特性直接影响开单速度。

一周左右。课程顾问主要就是课程销售人员向咨询客户提供专业的课程体系讲解，根据客户的需求制定个性化专业化的学习课程达到课程销售，而课程顾问一般是一周左右就可以开单，因为课程顾问也是有销售管理时间的，必须在规定的时间内完成订单。

新东方课程顾问邀约话术

作为新东方的课程顾问，你可以通过以下步骤来吸引学生参加课程。首先，自我介绍时要让对方明白你的角色，例如：“我是新东方的课程顾问，我的职责是提供专业的学术建议，并帮助学生找到最适合他们的课程。

面试期间，如果你被问到有关英文的问题，新东方确实会要求应聘者具备一定的英语水平。因此，在准备阶段，建议你提升自己的英语能力，包括听力、口语、阅读和写作。可以参加一些英语培训课程或练习与母语为英语的人士交流。面试时，建议穿着正式的职业装，保持良好的仪态和礼貌。

卓越沟通技巧：熟练掌握沟通艺术，能够清晰、准确地表达课程信息，解答学员疑问，同时在互动过程中注重情感交流，增强与学员之间的信任与理解。个性化销售服务：在销售过程中，不仅注重产品介绍，更关注学员的个性化需求，通过定制化服务提升销售效率和满意度。

晋升机会：明确的晋升路径：新东方为课程顾问提供了清晰的晋升路径，即从课程顾问晋升为销售主管，进而有机会成为校长。依据个人能力晋升：晋升速度取决于个人的能力和业绩，表现优异者可能在短时间内实现晋升。

合肥新东方课程顾问的待遇根据经验和学历有所不同，整体相对优厚。对于1-3年经验的课程顾问：薪酬区间大致为8K - 20K。其中，85%的岗位薪资集中在8K-15K之间，具体细分为8-10K和10-15K两个档次。另有较少部分岗位薪资能达到15-20K的高薪水平。按学历统计：大专学历的课程顾问平均工资为￥15K。